O vedlejší specializaci Sales Management

Vedlejší specializace Sales Management (Brožura vedlejší specializace 3SA) poskytuje ucelený program přípravy pro klíčové manažerské pozice v oblasti prodeje a obchodu (Sales Manager, Key Account Manager, manažer zodpovědný za prodej, obchodní zástupce), a to napříč celým spektrem odvětví od prodeje spotřebního zboží, zboží dlouhodobé spotřeby, přes služby, B2B, B2G a další.

Studenti získají nejen přehled o klíčových konceptech, nástrojích a postupech užívaných v oblasti obchodu a prodeje, ale osvojí si i nezbytné praktické dovednosti. Do výuky je intenzivně zapojena také řada firem z praxe (např. v předmětu Řízení prodejních týmů se aktivně podílí firma Nestlé – viz motivační video).

Absolvování specializace vytváří dobré předpoklady pro uplatnění studentů v obchodních a prodejních odděleních tuzemských i zahraničních firem. Získané znalosti vytvářejí výbornou startovací platformu jak pro úspěšnou manažerskou kariéru, tak pro vlastní podnikání. Vedlejší specializace je otevřena všem studentům VŠE.

Výstupy z učení

Absolventi budou disponovat takovými znalostmi a dovednostmi, že budou schopni:

• vysvětlit vztah prodeje a marketingu;
• navrhnout vhodnou komunikační kampaň na podporu prodeje;
• vyhledávat nové obchodní příležitosti a zákazníky;
• orientovat se v obchodních plánech, výkazech a reportech;
• popsat zásady řízení týmů pasivního prodeje a týmů obchodních zástupců (aktivního prodeje);
• navrhnout vhodný systém prodeje pro konkrétní relevantní trh;
• navrhnout organizaci pasivního a aktivního prodeje pro konkrétní podmínky;
• navrhnout vhodný motivační systém odměňování obchodních zástupců;
• zvládat základy koučování obchodních zástupců;
• vyjednávat a zvýšit pravděpodobnost dosažení dohody s druhou stranou;
• důkladnější přípravy na jakékoli vyjednávání;
• využívat komunikační a prezentační dovednosti v mezilidské komunikaci, a zvláště pak v obchodní praxi.

Sales Management Alumni

Myšlenkou komunity je propojování a sdílení kontaktů mezi studenty a absolventy 3SA s cílem využití odlišných zkušeností a know-how z oblasti obchodu a prodeje napříč odvětvími. Studenti prostřednictvím kontaktů získají zajímavý vhled do života obchodních zástupců, Key Account Managerů, Sales Managerů a dalších. Absolventi naopak získají možnost udržet si mladého ducha a inspiraci pro nové nápady prostřednictvím kontaktů se studenty, či zavzpomínat na studentská léta se svými spolužáky. Síť kontaktů komunity umožňuje osobní rozvoj a podporuje akcelerovat růst v kariéře jak čerstvým absolventům, tak zkušeným obchodníkům prostřednictvím přátelských neformálních vztahů. Aktuální informace o možnostech a zapojení naleznete v oficiální skupině na facebooku – Alumni VŠE VS Sales Management.

Předměty a počet kreditů

U všech předmětů se počítá s aktivními návštěvami firemních partnerů.

Doporučuje se absolvování všech předmětů v jednom semestru školního roku!