Termíny

13.2.2017 - 12.5.2017 - Výuka v letním semestru 2016/2017

26.4.2017 - Rektorský den

15.5.2017 - 23.6.2017 - Zkouškové období

Více... »

Hledat
Pokročilé hledání




VS Sales Management

Vedlejší specializace Sales Management poskytuje ucelený program přípravy pro klíčové manažerské pozice v oblasti prodeje a obchodu (Sales Manager, Key Account Manager, manažer zodpovědný za prodej, obchodní zástupce), a to napříč celým spektrem odvětví od prodeje spotřebního zboží, zboží dlouhodobé spotřeby, přes služby, B2B, B2G a další.

Studenti získají nejen přehled o klíčových konceptech, nástrojích a postupech užívaných v oblasti obchodu a prodeje, ale osvojí si i nezbytné praktické dovednosti. Do výuky je intenzivně zapojena také řada firem z praxe.

Absolvování specializace vytváří dobré předpoklady pro uplatnění studentů v obchodních a prodejních odděleních tuzemských i zahraničních firem. Získané znalosti vytvářejí výbornou startovací platformu jak pro úspěšnou manažerskou kariéru, tak pro vlastní podnikání. Vedlejší specializace je otevřena všem studentům VŠE.

Výstupy z učení

Absolventi budou disponovat takovými znalostmi a dovednostmi, že budou schopni:

  • vysvětlit vztah prodeje a marketingu;
  • navrhnout vhodnou komunikační kampaň na podporu prodeje;
  • vyhledávat nové obchodní příležitosti a zákazníky;
  • orientovat se v obchodních plánech, výkazech a reportech;
  • popsat zásady řízení týmů pasivního prodeje a týmů obchodních zástupců (aktivního prodeje);
  • navrhnout vhodný systém prodeje pro konkrétní relevantní trh;
  • navrhnout organizaci pasivního a aktivního prodeje pro konkrétní podmínky;
  • navrhnout vhodný motivační systém odměňování obchodních zástupců;
  • zvládat základy koučování obchodních zástupců;
  • vyjednávat a zvýšit pravděpodobnost dosažení dohody s druhou stranou;
  • důkladnější přípravy na jakékoli vyjednávání;
  • využívat komunikační a prezentační dovednosti v mezilidské komunikaci, a zvláště pak v obchodní praxi.